您的位置: 天津信息网 > 育儿

巨鳄就位齐家网包养制系统闭环的逻辑

发布时间:2019-10-21 19:07:45

巨鳄就位:齐家“包养制”系统闭环的逻辑

卖的是什么——四个字:“省心”和“放心”。这四个字恰恰正是家装行业的痛点。

【听杨姐说】

当把人人都认为不可能的事变为可能,你就赢了!

就在这两天杨姐在北京的烈烈红日下思考携程和艺龙的合并案时,在上海宣布用10亿打造整体家装平台!

研究了这项融资之后,我发觉没有一句话能够准确概括形容,这其实不像个互联+的公司,因为它的工作过程中没有那么多的算法;它也不像个O2O公司,因为并不是简单地在汇集线下订单。更像是一个庞大的供应链系统,这个系统把个性化的装修,变成了标准化的选项,从工人到材料,从设计到施工

卖的是什么四个字:省心和放心。这四个字恰恰正是家装行业的痛点。

他是怎么做到的呢?

一句话就是,通过研发的整套系统让流程标准化,通过每天400元的工时费买下各地最好的工匠,再通过大规模订单形成集采来降低物料成本

这离不开10年来在家装行业里的积累(其实现在在搞互联+成功的公司,都是多年积累再加上今年大风的到来才得以爆发,没有几个是现在才开始干的)已成为国内最大的专注于装修、建材、家居垂直领域的线上平台。

标准化

其实从最早推出上品牌专卖店系统的时候,这个站更多是媒体功能,导购。

面对个性化的装修,最难办的就是标准化但就做到了这一点。

从流程上看,把装修分为三部分:设计、施工和买建材。从这三个作为着陆点,整合现有家装的发展,推出一个整体家装平台精选。

首先第一部分,设计。

精选上汇集了三四百个设计师,推出套餐。套餐中硬装部分差异化不大,但是软装部分差异化大所以硬装在未来会更标准化,而把个性化的东西交给软装来实现,这是在设计方面的思考,就是保留个性化的部分之外,全部搞成标准化。

第二部分,就是从全国几万家装修公司中精选出了最强的装修公司。

第三部分,就是最好的施工队邓华金从上海一千多个施工队里面,包括和合作的装修公司里面,挑选出的最好的施工队:工人必须在行业里工作四年以上!

然后干啥?包养!

这些工作四年以上才能进入施工体系的施工队被包养,如果没有工作,那么每人每天那补贴400元,保证收入比同行业高10%。

第四,就是材料。当手里有足够多的订单时,一些通用建材,例如沙子、水泥、大芯板、钉子、油漆涂料等等就可以由来集采,直接与厂家对接采购,甚至有些产品直接OEM的。

当这些流程环节都能够掌握在手里的时候,就可以提高效率拿一套房子做测试,实际上11天就能装修完毕。

融资的10个亿大多将被投入到整体套餐和整体家装项目中。

在杨姐看来,的业务其实是通过各种个性化设计师的方案、最好的施工队、严密合理的流程和套餐等等将大批家庭装修订单吸引过来,找到非个性的部分,进行集采压低价格,而价格与套餐之间的差价,再加上个性化的部分利润,就成了的主业收入。

那么现在有多大规模呢?

超过40000个供应商,装修公司5000余家。据艾瑞统计,在装修家居建材类垂直交易平台站中,市场份额超过40%。

当然,这只是我们看到的主业,当推出钱包后,这家公司就开始介入交易,从而开始了从信息流到现金流的跨越。

现金流

的O2O早在2013年就已经开始,在中国主要城市开设落地的互联门店。但董事长兼CEO邓华金并没有停滞于业务,而是让生意蔓延到了金融领域。

2014年1月,钱包正式上线。全首创全额担保功能,只要使用钱包付款的消费者,钱包就会为其提供第三方资金监管服务,所有货款在消费者没有收货确认前全在钱包内其实这就是一个类似于信用存款,功能有点像支付宝,一旦货品没问题,就可以直接付款。

而与此同时,当有这么大的现金流时,有件事就是它必须做的经营这些现金流。

什么叫经营这些现金流?

我首先举个栗子,大家知道李嘉诚真正赚钱的是啥?是地产等项目,但是在李嘉诚的生意版图中,有一个能够带来大量现金流的,就是屈臣氏。

这个道理跟国美、苏宁等家电连锁差不多,您真的以为黄光裕是靠国美电器发大财的么?不是,是鹏润地产!但是在鹏润地产的背后,也是巨大的现金流在支撑,这个当然就是国美电器了。

也就是说,国美电器、屈臣氏等等这些产生高现金流,且具备一定跟上游供应商的结算周期的生意,才能养活更高利润的主业,例如房地产。

回归到,咱们看看钱包的作用,让现金流发生在上,而且形成账期(当然,这是在保护消费者利益的基础上设计的流程,顺便形成了账期,我认为是非常合理的,且正确的):

A、装修工程款20%站第三方监管,竣工验收30天后业主满意后在付款给装修公司;

B、装修保分五个阶段付款,第三方监理节点验收通过后再付款。付款流程为:

开工:20%支付给装修公司,20%作为工程监督款支付给齐

水电验收后:20%支付给装修公司

泥木验收后:20%支付给装修公司

油漆验收后:20%支付给装修公司

竣工验收合格30天后:20%的工程款押款支付给装修公司

OK,这些款项如果沉淀在的系统上,还能被怎样盘活?

2014年9月,钱包互联金融业务专享贷上线,又增加了贷款服务一项。

懂了吧,的生意已经形成了闭环,这是一个整合后形成自我循环的系统,这个系统中几乎各方全部受益,正循环一旦形成,则等待的是势能的爆发。

文章来源:杨阳

您也可以在中搜索”“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!

徐州治性病好的医院
南京白癜病
洛阳妇科医院
徐州哪家医院治疗性病
南京白癜病医院
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的